बाजार अनुसंधान कैसे करें !

मान लीजिए कि आप एक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं। आपके पास एक विचार है। आप कैसे जानते हैं कि विचार वैध है?

आप कैसे जानते हैं कि बाज़ार, लोग वास्तव में उत्पाद या सेवा खरीदना चाहते हैं?

युद्ध की कला में सूर्य त्ज़ु ने इसे सबसे अच्छा कहा, "एक ऐसी लड़ाई जीती जाती है जो पहले कभी लड़ी जाती है।" इससे पहले कि आप बाज़ार में एक विचार, उत्पाद या सेवा लॉन्च करें, यदि आपने अपना शोध ठीक से किया है, तो आप पहले से ही जानते होंगे कि उत्पाद के सफल होने की संभावना है या नहीं।

| NEPOTISM |

मुझे याद है कई साल पहले मैंने कहीं पढ़ा था कि एक व्यक्ति ने किसी से साथ एक कहानी साझा की थी। उन्होंने कहा ! मान लें कि आपके पास एक विचार है, और आप थोड़ा सा बिक्री पृष्ठ या वहां से थोड़ा सा पत्र निकालते हैं, और आप जो करना चाहते हैं । उसे करने के लिए कहते हैं, चलो कहते हैं, इसे लेने के लिए, इसे ले लो कहीं न कहीं। और आप उस बिक्री पृष्ठ, उस बिक्री पत्र को लोगों को दिखाएंगे।

और अगर लोग कहते हैं, "अरे, यह, हाँ, यह अच्छा विचार है, यह अच्छा है।" इसका मतलब है कि विचार बकवास है। इसका मतलब है कि वे अच्छे हैं। वे विनम्र हो रहे हैं।लेकिन अगर वे कहते हैं, "ओह, मैं इसे कहां खरीद सकता हूं?" मैं इसमें से कुछ कैसे प्राप्त कर सकता हूं? "तो आप जानते हैं कि आपने कुछ प्राप्त किया है। क्योंकि लोग अपने बटुए के साथ वोट करते हैं, न कि अपने मुंह से। वे कुछ कह सकते हैं।

लेकिन जब तक वे अपने बटुए के साथ वोट देने के लिए तैयार नहीं होते हैं, कुछ पैसे उस लाइन में लगाने और कुछ पैसे खर्च करने के लिए तैयार हैं, मेरा मतलब है, यह सस्ता है। इसलिए जब यह बाजार अनुसंधान की बात आती है, तो आज हम आपको कुछ सुझाव देने जा रहे हैं। 'कहीं जा रहे हैं। इसलिए मेरा मानना है कि जब बाजार अनुसंधान के लिए परिणाम आता है, तो तीन प्रश्न होते हैं। तीन महत्वपूर्ण प्रश्न जो आपको पूछना है। पहला सवाल यह है कि क्या उनका दर्द समझदारी या तर्कहीन जुनून है? यह सवाल शक्तिशाली है।

क्या आप कोई निकोटो बेच रहे हैं, या आपके पास होना चाहिए? क्या ऐसे भावनात्मक बट्टन हैं जिन्हें आप इस उत्पाद को बेचते समय धक्का दे सकते हैं? तो आप एक उत्पाद के लिए सहमत हो सकते हैं, लेकिन अगर कोई दर्द नहीं है, तो संभावना है, आप जो भी हों वे साथ आते हैं, ज्यादातर समय नया नहीं होता है। और लोग पहले से ही पसंद करते हैं। वह किसी से उत्पाद खरीद रहे हैं।

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मान लें कि आपके पास कोला पेय के लिए सहायता है। खैर, संभावना है, लोगों को आप से खरीदने के लिए जा रहे हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इसका स्वाद कैसा है क्योंकि लोग कोका-कोला, पेप्सी कोला खरीदना पसंद करते हैं। उनकी कुछ प्राथमिकताएँ हैं। यह बहुत मुश्किल है उनके बाजार में प्रवेश। हो सकता है कि आपके पेय का स्वाद बेहतर हो। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

आपके पास वितरण नेटवर्क और इसके आगे नहीं है। वे लंबे समय से हैं। इसलिए एक कारण होना चाहिए कि लोग स्विच बनाना चाहते हैं या वे इस नई चीज़ को क्यों खरीदना चाहते हैं जो आपको मिला है। और फिर तात्कालिकता की भावना। क्या उन्हें अब खरीदने की ज़रूरत है या वे केवल तीन महीने प्रतीक्षा कर सकते हैं? अगर कोई आग्रह नहीं है, तो आपको उस बिक्री को करना अधिक कठिन है। यदि कोई तर्कहीन जुनून नहीं है ।

तो इसका मतलब है कि लोग इस बारे में उत्साहित नहीं करते हैं जैसे, एह, हाँ, मैं खरीद सकता हूं या शायद मैं इसे खरीद नहीं पाऊंगा, तो आपके पास कर्षण प्राप्त करने की कोशिश में एक कठिन समय होगा। तो यह पहला सवाल है। अब, तो आप कैसे जानते हैं कि इन चीजों के बारे में कैसे पता चलता है? मैं कुछ जगहों की सलाह देता हूं। नंबर एक, अमेज़न। अमेज़ॅन एक शानदार जगह है, खासकर अमेज़ॅन की समीक्षा।

आप इस बात पर ध्यान दें कि कौन से लोग खुश नहीं हैं। वे किस बारे में शिकायत कर रहे हैं? वे कह सकते हैं, "अरे, मुझे यह उत्पाद पसंद है," लेकिन कुछ निश्चित चीजें हैं जो मुझे पसंद नहीं हैं। "अरे, जो आपको कुछ विचार देगा। दूसरा, मंचों। अपनी श्रेणी में विभिन्न मंचों पर जाएं। लोग क्या बात कर रहे हैं।" के बारे में? वे क्या पसंद करते हैं? उन्हें क्या पसंद नहीं है? वे और क्या देखना चाहते हैं। Reddit में भी बहुत सारे लोग हैं, जो विभिन्न उत्पादों और सेवाओं के बारे में बात कर रहे हैं।

इससे आपको बहुत अच्छे विचार भी मिलेंगे। जब आप कुछ चित्रकारों का अनुभव कर रहे हैं, तो ध्यान दें कि ऐसे कौन से तत्कालीन लोग हैं, जो कुछ पूर्ण नहीं हो रहे हैं? क्या आप बहुत सारे विचार दे रहे हैं? इस पर पहला सवाल है। दूसरा सवाल जो आपको किसी भी प्रकार के बाजार अनुसंधान से पहले पूछने की आवश्यकता है, क्या वे सक्रिय रूप से समाधान ढूंढ रहे हैं? यह प्रश्न इतना महत्वपूर्ण क्यों है? क्योंकि मैं इतने सारे उद्यमियों से मिला हूं, उन्हें एक अच्छा विचार मिला है, उनके पास है।

एक महाप्रकारक, एक अच्छी सेवा मिली, लेकिन वे नहीं जानते कि सही व्यक्ति तक कैसे पहुँचें । वे नहीं जानते कि कैसे अपने उत्पादों, उनके प्रस्तावों, उनकी सेवाओं को सही लोगों के सामने रखा जाए। खैर, यह शुरुआत में अच्छा टोफॉर्फ़ नहीं होगा? और आप वह कैसे करते हैं? आप ऐसा करते हैं, यदि आप ऑनलाइन उदाहरण दे रहे हैं, तो आप खोजशब्द अनुसंधान कर रहे हैं। आप Google पर एक ही दिन अपने उत्पादों या सर्विसेवरी को खोजने के लिए कीवर्ड का उपयोग कर लोगों की खोज मात्रा का पता लगा सकते हैं।

यदि वे समाधानों के लिए सक्रिय रूप से नहीं देख रहे हैं, वे inkeywords टाइप नहीं कर रहे हैं, तो संभावना है, आपके पास उन दर्शकों के लिए एक कठिन टाइमर होगा। क्यों? क्योंकि वे इसकी खोज नहीं कर रहे हैं। वे सक्रिय रूप से इसकी मांग नहीं कर रहे हैं। वे समाधान के लिए सक्रिय रूप से नहीं देख रहे हैं।

तब आपको उस व्यवसाय में एक समस्या होगी। मेरा मतलब है, इस तरह के उपकरण वहाँ से बाहर हैं, बहुत सारे अन्य कीवर्ड उपकरण हैं, और यदि आप कुछ रुपये खर्च करने को तैयार हैं, तो आदमी, आप उनमें से एक पूरा गुच्छा पा सकते हैं, लेकिन कीवर्ड अनुसंधान आप कुछ भी करते हैं। यह है कि आप अपने बाजार अनुसंधान कैसे करते हैं। तीसरा प्रश्न आपसे पूछना है कि कौन-कौन सी प्रतियोगिताएं हैं?

जो पहले से ही समान दर्शकों को बेच रहे हैं? क्योंकि सहयोग के लिए उदासीनता हो सकती है। यदि आप आरंभ कर रहे हैं, तो एक संभावित मंचों का संयुक्त उद्यम अवसर हो सकता है। कौन पहले से ही उस दर्शकों को बेच रहा है? क्योंकि आप उनकी फ़नल देख सकते थे, आप ऑफ़र देख सकते थे, आप उनकी मार्केटिंग देख सकते थे। क्या वे फेसबुक के माध्यम से मार्केटिंग कर रहे हैं, या बिक्री चैनल, मार्केटिंग चैनल और वे कौन से प्रयोग कर रहे हैं?

इससे आपको बहुत अच्छा विचार मिलेगा। जब आप वह सब करते हैं, तो आपको पता चलता है कि ठीक है, उन्हें किस बात की शिकायत है? क्या दर्द निवारक कुछ अनुभव कर रहे हैं? आपको पता चलता है कि आप वास्तव में उन्हें लक्षित करता है, आप जानते हैं कि वे सक्रिय रूप से खोजशब्द अनुसंधान के माध्यम से खोज कर रहे हैं ।

आपको पता चलता है कि प्रतिस्पर्धा कौन हैं। और इससे पहले कि आप कुछ भी विकसित करें। यदि आप वह सब कर सकते हैं, तो आपके सफल होने की संभावना निश्चित रूप से अधिक है। गारंटी नहीं है, लेकिन यह अधिक है। जब बाजार अनुसंधान की बात आती है तो वे कुछ मूल बातें हैं। बेशक, वहाँ बहुत अधिक है जो आप कर सकते हैं, लेकिन ज्यादातर लोगों के लिए, मेरे अधिकांश प्रशंसक, वे पहले कुछ कदम बहुत अच्छे हैं। तब तक मैं तुम्हें अपने बेंटले में देखूंगा।

निष्कर्ष :-

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